7 Gatilhos Mentais Poderosos que você precisa conhecer

Tempo de leitura: 8 minutos

Como utilizar os Gatilhos Mentais para aumentar minha conversão de vendas?

Você deve estar aí se perguntando como isso pode ser algo plausível e possível
e é justamente por isso que eu (rs) tô bem aqui!

Antes de tudo, você sabe o que eles são e os tipos que existem?

O que são Gatilhos Mentais?

O que são Gatilhos Mentais?
O que são Gatilhos Mentais?

 

Gatilhos Mentais podem ser associados a determinada técnica de persuasão que tem efeito nos
pontos instintivos, emocionais e até sociais de todos nós, seres humanos.

É a ideia de criar uma mensagem altamente persuasiva através de copywritings para se conectarem
instantaneamente com o sistema límbico da pessoa.

Pra quem não sabe, nosso cérebro é dividido em 3 partes, na qual o sistema límbico é aquele que cuida
da parte das emoções do ser humano.

Quando você usa determinada palavra em um texto, postagem ou vídeo, seguindo determinado contexto
você ativa uma emoção para quem está lendo.

 

COMO ESCREVER UMA COPYWRITING QUE VENDE?

 

 

Copywriting
Copywriting é a técnica de criar textos com palavras estratégicas com o intuito final de despertar o interesse e incentivar a execução de uma ação.

A técnica de copywriting é a grande responsável por mais de 80% de todas as vendas no mundo,tanto na internet, fisicamente..  independente do nicho de mercado ou produto que esteja promovendo.

O foco principal quando falo em escrever uma boa copy, é a de persuadir o prospecto, ou prender a atenção dele até determinado momento… até a hora de uma call to action, ou ao convidá-lo para uma página de captura ou página de vendas..

DICAS PARA ESCREVER UMA COPY QUE VENDE:

  • Tenha conhecimento do seu público-alvo, saber exatamente com quem está falando vai aumentar suas chances de conversão;
  • use emoções, lembre-se de “falar” com o sistema límbico do usuário, pessoas compram pela emoção;
  • tenha clareza, não fique enchendo linguiça, vá direto ao ponto;
  • fale dos benefícios do produto e não apenas do produto em si, pessoas querem resultados;
  • utilize os gatilhos mentais, (vou te mostrar alguns exemplos abaixo);

 

GATILHOS MENTAIS PARA PERSUASÃO

Gatilhos Mentais Persuasivos
Gatilhos Mentais Persuasivos

 

Exemplo: Você também comete esses erros quando vai criar uma postagem no blog?

# 1 – Curiosidade

Se você ficou pensando em ” que erros ” são esses é porque acabei de aplicar um gatilho mental poderoso, o da Curiosidade!

Basicamente, você escreve algo não totalmente completo e que desperte a curiosidade no prospecto mas, pra que funcione tu deve conhecer muito pra quem você vai falar, porque se o usuário não usar blog, não vai despertar
curiosidade nele.

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Portanto, saiba bem com que público você está lidando.

# 2 – Aprovação Social

Aprovação Social
Aprovação Social

 

Você já deve ter passado por isso também..

Digamos que um amigo seu lhe apresente uma marca nova de tênis, você dá uma conferida, observa mas não dá muita atenção.. 1 semana depois uma pessoa ” famosa” posta um storie em seu instagram falando de tal marca..

O que você pensa na hora? – Opa, se tal pessoa que é tão conhecida usou e gostou é porque deve ser boa mesmo.

Isso é aprovação social ou prova social, quando muitas pessoas estão falando daquilo então automaticamente você se sente mais confortável com a ideia de comprar determinado produto ou serviço.

Exemplo: Você pode usar prints e vídeos de pessoas falando bem sobre você, elogiando
ou agradecendo algo que você fez por ela, logo, é uma prova social para encorajar outras
pessoas a entrarem em contato e comprar o seu produto.

# 3 – Afinidade

Afinidade
Afinidade

 

A persuasão tá totalmente ligada com a capacidade de compreender o que o indivíduo pensa, e tentar
se portar o máximo parecido com a maneira que ele se sinta bem, criando um vínculo de afinidade, que
facilitará o relacionamento de vocês, criando um laço de humildade e igualdade.

A partir do momento que a pessoa entende que você já passou pelo que ela esta passando também
não desistiu e conseguiu chegar onde você sonhava, cria-se uma afinidade que facilita a compra do seu produto.

Exemplo: Falar pra pessoa que você sabe como ela se sente, que você também começou do zero sem muito
dinheiro para investir e que pra ajudá-la você vai disponibilizar o curso por um preço mais acessível para que
ela possa fazer a sua inscrição e aprender tudo que eu aprender tudo que tu aprendeu também!

# 4 – Escassez

Na minha opinião é um dos Gatillhos Mentais mais poderosos!

Todos os seres humanos do planeta terra são atraídos por aquilo que não podem
ter, ou seja, tudo que é difícil se torna mais atrativo para nós.

Um exemplo clássico, quando estamos no shopping e vemos uma roupa que
nos chama muito a atenção e está em promoção… automaticamente nosso
cérebro nos comunica que aquilo é imperdível, que logo vai acabar..

É aí que entra a escassez, como sabemos que não vai durar muito, compramos
por impulso, um impulso de algo que nós JÁ QUERÍAMOS mas adiamos o quanto
podemos, mas, a partir do momento que vemos que vai acabar, compramos sem exitar.

Exemplos Escassez de quantidade/vagas: 

Hoje as 14:00, iremos abrir novas inscrições para o curso, por isso, fique atento, como as vagas são limitadas, muitos infelizmente não conseguirão entrar.

Exemplos Escassez de oferta:

A promoção é válida até a meia noite de hoje, e os 4 bônus vão ser disponibilizados apenas
para os 20 primeiros alunos que fizerem a inscrição.

# 5 – Ganância

Ganância
Ganância

 

O Gatilho Mental da ganância está ligado com o gatilho da curiosidade, mas é usado muito
pouco, levando em consideração o tipo de usuários capturados, ou seja, pessoas que querem
ganhar muito dinheiro em um tempo considerável RECORD.

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Exemplo: Esta técnica está gerando para mim de 3 a 7 mil reais por semana.

 

# 6 – Medo

Medo
Medo

 

O gatilho mental do medo se conecta com o gatilho da escassez.

Porque o usuário é movido pelo medo inconsciente de perder aquela oportunidade que
talvez nunca mais se repita para ele.

Exemplo: Você sabe que, se não fizer a sua inscrição hoje, a turma nova abrirá somente
daqui a 4 meses, sem falar que, o curso estará duas vezes mais caro.

 

# 7 – Ceticismo

Ceticismo
Ceticismo

 

O ser humano cético é aquela que não acredita em NADA!

Desconfia de tudo e de todos, por isso, para vender infoprodutos para pessoas assim, precisamos
usar o gatilho do ceticismo se igualando à mesma e mostrando a transformação.

Exemplo: Eu também não acreditaria se eu não tivesse visto milhares de pessoas como você
alcançando resultados extraordinários seguindo o método do curso, e eu já comecei a
gerar meus resultados assim que comecei a aplicar as estratégias.

Gatilhos Mentais Poderosos

Nesse vídeo eu explico na prática 3 Super Gatilhos Mentais pra você aplicar agora mesmo!

 

Resumindo..

Você deve ter percebido o quanto saber escrever uma boa COPYWRITING e utilizar os
Gatilhos Mentais pode ajudar você a ALAVANCAR suas vendas.

Agora é a hora da prática, e, se você ta querendo um treinamento acessível pra te dar
uma direção, te recomendo esse artigo ->  Artigo Aqui .

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E, se tu quiser aprender mais sobre Copywriting e como criar textos que VENDEM muito..
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Deus Abençoe!

 

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